從銷售思維走向管理思維職業(yè)醫(yī)藥經(jīng)理人的三項修煉

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提升，晉級，企業(yè)的初衷是為了激勵醫(yī)藥代表走上管理崗位，將自己的成功經(jīng)驗傳播給更多的員工，更好地發(fā)展銷售業(yè)績。但少了一個好代表，多了一個爛經(jīng)理，卻成為許多企業(yè)高層的噩夢。
專家指出：剛被提升的銷售主管或經(jīng)理，應該了解作為管理者應具備的基本素質，學習如何進行角色的成功轉換，通過自我管理，人際管理和結果管理三項技能的修煉迅速成為一名有效的職業(yè)經(jīng)理人。

幫助新提拔的主管及經(jīng)理完成從銷售到管理的角色轉變；
學習處理好“內部提拔”和“空降兵”的上下級人際關系問題；
掌握職業(yè)經(jīng)理人的三項必備技能：自我管理技能，人際管理技能和結果管理技能；

課程全程通過一個實戰(zhàn)案例貫穿，以案例討論，理論講解和錄像觀摩的方式讓學員身歷其境，從問題思考到尋找答案，最終深刻理解。

朱老師，醫(yī)師，MBA，整合營銷傳播碩士。專職培訓師、咨詢師、企業(yè)管理咨詢顧問�！夺t(yī)藥企業(yè)區(qū)域營銷經(jīng)理實戰(zhàn)寶典》著作者。朱老師擁有20年在醫(yī)藥企業(yè)成功管理與培訓實戰(zhàn)經(jīng)驗。1992年跨入醫(yī)藥行業(yè)，先后在世界排名前十位的百時美施貴寶BMS任職醫(yī)藥代表、主管、地區(qū)經(jīng)理；輝瑞制藥Pfizer任職南大區(qū)經(jīng)理。法瑪西亞普強Pharmacia&Upjohn任職南大區(qū)經(jīng)理和全國培訓經(jīng)理等職。擅長的領域包括銷售及管理，區(qū)域市場計劃的制定與實施，資源的有效分配和監(jiān)控，關鍵客戶的維系與問題的預防處理，人力資源發(fā)展，培訓體系的建立與高效實施等。

培訓時間：2013年8月24-25日（兩天）地點：上海
受益人群：新任地區(qū)經(jīng)理、銷售主管、待提升資深醫(yī)藥代表
培訓費用：3980元/人（包括資料費、授課費、午餐費、茶點費等）
電話：025-66662212 13851588031 黃老師

第一單元案例討論：激烈市場競爭環(huán)境下銷售經(jīng)理的生存之道

實戰(zhàn)案例解讀

從一個真實的案例開始：一位經(jīng)理面對充滿各種錯綜復雜問題的市場和團隊，應該如何開展管理工作？

本節(jié)目標：讓學員身臨其境，結合自身區(qū)域情況融入案例，思考學習。

管理者常犯的十大錯誤

錯誤一：以罵代管
錯誤二：以罰代管
錯誤三：在下屬面前炫耀自己與領導的關系
錯誤四：不重視業(yè)績，而通過其它方面去和領導拉關系
錯誤五：自我估計過高
錯誤六：濫用職權
錯誤七：欺上瞞下
錯誤八：拉幫結派
錯誤九：不公平，不公正
錯誤十：推卸責任

本節(jié)目標：通過案例分享，改變錯誤的觀念與思想，對自我有清晰正確的認識。

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